Успешные продажи или взаимоотношение с клиентом...

marina007

Недавно позвонили с пылесосом Кирби - хотели посетить. Стала смотреть в инете про этот пылесос - самое удивительное, что покупают его, родимого, за 108000 руб. в основном люди со средним достатком. А это говорит о том, что действуют методики-то, действуют - в нормальном уме и трезвой памяти кто ж это добро за такие бешеные деньги купит.

DINA

Цитата:

Недавно позвонили с пылесосом Кирби - хотели посетить. Стала смотреть в инете про этот пылесос - самое удивительное, что покупают его, родимого, за 108000 руб. в основном люди со средним достатком. А это говорит о том, что действуют методики-то, действуют - в нормальном уме и трезвой памяти кто ж это добро за такие бешеные деньги купит.

Видела такой в работе -цена просто смешная,это действительно надувательство людей.Если сравнить его с дорогим РейнБоу,то до РейнБоу ему очень далеко.

MikeP

Юра писал(а):

Вот именно, что литературы море, а как выбрать именно то, что нужно? Я тоже перечитал кучу книжек, и что-то естественно почерпнул для себя, но как всегда хочется большего. Курсов НЛП-практик, к сожалению в нашей деревне я не нашел, литературы море, может подскажите какого-нибудь автора?

Предупреждение:
Гипноз - это "остро заточенный скальпель", в руках хирурга он спасает людей, а в руках преступника - отнимает жизни. Причем делает и то и другое одинаково хорошо.

НЛП:
Плигин, Герасимов - Руководство к курсу НЛП-практик
Боденхамер, Холл - НЛП-практик: полный сертификационный курс.
Горин - НЛП. Техники россыпью
Дилтс - Изменение убеждений с помощью НЛП

Гипноз:
Горин - А вы пробовали гипноз?
Хьюитт - Гипноз для начинающих

Все эти книги можно скачать на http://koob.ru :wink:

АленаС

marina007 писал(а):

Недавно позвонили с пылесосом Кирби - хотели посетить. Стала смотреть в инете про этот пылесос - самое удивительное, что покупают его, родимого, за 108000 руб. в основном люди со средним достатком. А это говорит о том, что действуют методики-то, действуют - в нормальном уме и трезвой памяти кто ж это добро за такие бешеные деньги купит.

У моих родителей такой пылесос уже год. Довольны они им, это слабо сказано! Я сама видела его в работе. Это что-то потрясающее!
Пылесосит все. Даже засохшие пятна от соков и детского пюре на ковре с толстенным ворсом вычистил без всяких пятновыводителей до самого основания ковра. Я сама не верю во всякого рода рекламы (а уж тем более те. которые предлагают и рассказывают в квартирах).
Никогда не слушаю и не покупаю.
Но в данном случае я сама это видела и пробовала (когда была у родителей). Пылесос нереальный!!! (не знаю какой там РейнБоу), но про этот могу рассказать, т.к. сама видела и знаю. :lol:

MikeP

Saida писал(а):

А нужно ли это человеку, обучаться манипуляциям продаж, чтобы продавать и без того продаваемые продукты?
Или это нужно человеку для повышения мастерства втюхивания малопотребительского продукта?
вопрос на полном серьезе...

Встречный вопрос: А надо ли врачу повышать свою квалификацию? Больные то к нему и так придут... куда же они денутся... :wink:

marina007 писал(а):

А самое интересное - когда покупателю известны все эти методики продаж и манипуляций лучше чем продавцу и он все видит насквозь

Ради интереса посчитал...
Среди моих клиентов - 5 психологов, профессиональных, практикующих, с высшим психологическим образованием. Двое из них достаточно известны. И все это не мешает им решать свои проблемы с помощью коллеги.
Я, кстати, тоже регулярно участвую в терапевтических группах в качестве клиента. :wink:

Ledi_Juli писал(а):

Ага, вот я например в свое время не смогла общатся с психологами "любителями" (ну это те кто переучился и стал типа психологом), я то эту литературу тоже читала, и все заученные фразы, чтобы на разговор вывести заранее предугадывала.

Я переучился и стал психологом. Профессиональным. :wink:

Уже давно предпочитаю "хорошо подготовленную импровизацию" всем остальным стратегиям коммуникации с клиентом.

marina007 писал(а):

Недавно позвонили с пылесосом Кирби - хотели посетить. Стала смотреть в инете про этот пылесос - самое удивительное, что покупают его, родимого, за 108000 руб. в основном люди со средним достатком. А это говорит о том, что действуют методики-то, действуют - в нормальном уме и трезвой памяти кто ж это добро за такие бешеные деньги купит.

Здесь есть неплохое описание того, как осуществляются продажи Kirby - http://www.pylesos.com/stat/kirby.html

Saida

Такое уже было с посудой Zepter. Плавали-знаем.
Пылесос сосет до 45 сантиметров из глубины. Как проверяли? Клали туда помеченную пылинку и потом её искали в пылесборнике.

MikeP писал(а):

Saida писал(а):

А нужно ли это человеку, обучаться манипуляциям продаж, чтобы продавать и без того продаваемые продукты?
Или это нужно человеку для повышения мастерства втюхивания малопотребительского продукта?
вопрос на полном серьезе...

Встречный вопрос: А надо ли врачу повышать свою квалификацию? Больные то к нему и так придут... куда же они денутся...

Беда... Меня опять не понимают. Спрошу по другому. Я хороший врач. По этой причине у меня нет отбоя от клиентов. Мне нужно повышать мастерство "манипуляции продаж" ?

На Ваш вопрос отвечаю. Надо.

Stryukhaus

пылесосы-лохотрон однозначный,
... так походу... про врача.... надо ли ему повышать квалификацию? наверное... но болезни то одинаковые старые ...и новых как то Слава Богу не предвидится... в среднем... ну пока кто то не придумает болезнь и самое главное чудодейственное лекарство к ней!!!!!!
а вот манипуляции с новыми моделями быттехники - здесь да, впаривать надо, поэтому и делают сейчас в основном муляжи с функциями, а не технику на века, как например японская 1970-1990 годов которая и сейчас служит эталоном качества...

Saida

На счет болезней как-то Вы поспешили. Очень даже полно неизученных, а новые виды вирусов появляются в результате мутации на планете ежегодно.

Юра

Короче, не важно, что ты продаешь, а как, или не важно, какой у тебя товар, а важно, умеешь ли ты его предложить, в любом случае, у продавцов цель одна - заработать денег, а на каком товаре продавец зарабатывает деньги, это остается на совести продавца. И этот закон работает с начала момента торговых отношений!

Stryukhaus

" это остается на совести продавца." этого не достаточно!

Saida

Ух ты! И наркотики тоже? И человекоторговля?

Liza Prass

Согласна с Юрием, как и на чем заработать деньги остается на совести продавца. Мне кажется утрировать до торговли наркотиками, это лишнее... Речь шла о легальном бизнесе. Не важно честный он или нет

А если есть желание обсудить тему "торговля наркотиками проблемы и решения" Я могу выделить это в отдельную ветку :0)))))

Юра

Saida писал(а):

Ух ты! И наркотики тоже? И человекоторговля?

К нашему всеобщему сожалению, спрос пока есть :cry:

, а пока будет спрос, будет и торговля, кстати Вы про оружие и человеческие органы забыли написать, они тоже спросом пользуются.

DINA

Цитата:

У моих родителей такой пылесос уже год. Довольны они им, это слабо сказано! Я сама видела его в работе. Это что-то потрясающее!
Пылесосит все. Даже засохшие пятна от соков и детского пюре на ковре с толстенным ворсом вычистил без всяких пятновыводителей до самого основания ковра. Я сама не верю во всякого рода рекламы (а уж тем более те. которые предлагают и рассказывают в квартирах).
Никогда не слушаю и не покупаю.
Но в данном случае я сама это видела и пробовала (когда была у родителей). Пылесос нереальный!!! (не знаю какой там РейнБоу), но про этот могу рассказать, т.к. сама видела и знаю.

Все ,конечно, познается в сравнении,я знаю оба эти пылесоса.У Кирби нет турбощетки,это главня запчасть пылесоса (по которой определяется его цена и технические возможности) ,все остальные навороты нужны в меньшей степени,хотя некоторое подобие турбощетки есть (с двумя вращающимися валиками без процесса выбивания).

Stryukhaus

Вообще то, я имел ввиду что при впаривании плохого , некачественного и опасного продукта или вещи, мне лично совести продавца мало, мне нужно его физическое наказание и так что бы другим было неповадно...
и самое главное прилюдно...

Broidery.Ru

Успешные продажи или взаимоотношение с клиентом...

Кто сейчас на конференции