Забава Путятишна писал(а):
Существуют целые системы манипуляций с помощью которых можно продать все что угодно кому угодно. 
А про эти системы манипуляций, где почитать можно?
| Broidery.Ru http://www.broidery.ru/forum/ |
|
| Успешные продажи или взаимоотношение с клиентом... http://www.broidery.ru/forum/viewtopic.php?f=110&t=4181 |
Страница 1 из 3 |
| Автор: | Юра [ 26 фев 2008, 14:17 ] |
| Заголовок сообщения: | Успешные продажи или взаимоотношение с клиентом... |
Забава Путятишна писал(а): Существуют целые системы манипуляций с помощью которых можно продать все что угодно кому угодно.
А про эти системы манипуляций, где почитать можно?
|
|
| Автор: | Liza Prass [ 26 фев 2008, 15:21 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Ооо... литературы море... С детства интересовалась взаимоотношениями между людьми. Как не поругаться в сложной ситуации, как стать друзьями и пр... Читала и Карнеги и Кандыбу с удовольствием прочла великого саентолога всех времен и народов Хаббарда. :0)))) Когда надо пользуюсь, когда лениво делаю ошибки и так же ругаюсь, мирюсь и скандалю... Два года назад с удовольствием прошла курс НЛП-практик. Плевалась, в некоторых местах меня тошнило, на мой взгляд, от бредятины, которую нес преподаватель, но... Сегодня с удовольствием использую многие техники. Работают... Хорошая вещь гипноз... Очень хорошая. Это вовсе не значит, что человек разговаривающий с тобой будет китайским болванчиком. Это просто значит что ты умело донесешь до собеседника свою мысль и эта мысль станет и его мыслью. Он ее воспримет с положительной стороны... Существуют специальные тренинги успешных продаж... если попадешь на грамотного препода это плюс... другой вопрос, что можно попасть на того кто попросту хочет продать свою услугу :0))))))) на правах рекламы Удивительно, как темы пересекаются... именно этому вопросу посвящена статья в рубрике "Поговорим" в нашем следующем номере журнала.
|
|
| Автор: | Юра [ 26 фев 2008, 17:08 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Вот именно, что литературы море, а как выбрать именно то, что нужно? Я тоже перечитал кучу книжек, и что-то естественно почерпнул для себя, но как всегда хочется большего. Курсов НЛП-практик, к сожалению в нашей деревне я не нашел, литературы море, может подскажите какого-нибудь автора?
|
|
| Автор: | Saida [ 26 фев 2008, 17:31 ] |
| Заголовок сообщения: | |
А нужно ли это человеку, обучаться манипуляциям продаж, чтобы продавать и без того продаваемые продукты? Или это нужно человеку для повышения мастерства втюхивания малопотребительского продукта? вопрос на полном серьезе... |
|
| Автор: | Юра [ 26 фев 2008, 17:51 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Saida писал(а): А нужно ли это человеку, обучаться манипуляциям продаж, чтобы продавать и без того продаваемые продукты? Человеку в первую очередь это нужно для познания себя и окружающего мира, а продаваемые продукты отличаются от непродаваемых, тем, что одни раскручены, а другие нет, и наверняка вы даже этого не замечаете. Конечно, так не всегда, молва людская, тоже может сослужить роль рекламы и антирекламы. И ещё хотелось бы понять, почему у одних малопотребительский продукт покупают, а у других нет:), то же самое с потребительским Или это нужно человеку для повышения мастерства втюхивания малопотребительского продукта? вопрос на полном серьезе...
|
|
| Автор: | puncher [ 26 фев 2008, 18:09 ] |
| Заголовок сообщения: | |
На мой взгляд, одной из самых актуальных систем в продажах, является CRM система (на сегодняшний день). Личные продажи (прямые), являются частью этой системы и предусматривают использование разных техник продаж, в том числе и манипуляции. Я считаю что любой успешный продавец, каким бы честным он не был, применяет манипуляции, в разных "дозах", иногда малоосознанно. Впрочем, я считаю, что надо быть максимально искренним с клиентом, вне зависимости от темперамента, что есть самое сложное (на мой взгляд). |
|
| Автор: | Saida [ 26 фев 2008, 18:19 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Я поняла. Метод манипуляции - один, а цели бывают разные. |
|
| Автор: | Liza Prass [ 26 фев 2008, 19:01 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Для чего это нужно человеку он сам решает. Вряд ли все человеки одинаковы... ИМХО На счет того что метод один это слишком примитивно. опять таки ИМХО Даже технология вышивки аппликации содержит не менее 3-4х методов... что уж говорит о манипуляции... :0))) И качественный товар и "продаваемые продукты" надо уметь продавать. В противном случае не было бы такой должности как менеджер по продажам... |
|
| Автор: | Saida [ 26 фев 2008, 19:03 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Лиза, я о частном случае, о своем вопросе. Я сразу подумала, что меня не поймут. Конечно же, сколько людей, столько способов и целей. |
|
| Автор: | Liza Prass [ 26 фев 2008, 19:07 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Сложно понять когда ты про себя что-то подумала а вслух сказала половину :0))) Это как раз из области понимания оппонета (клиента, собеседника) Я думаю а вы догадайтесь :0)) |
|
| Автор: | marina007 [ 26 фев 2008, 21:11 ] |
| Заголовок сообщения: | |
А самое интересное - когда покупателю известны все эти методики продаж и манипуляций лучше чем продавцу и он все видит насквозь
|
|
| Автор: | Ledi_Juli [ 26 фев 2008, 22:03 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Ага, вот я например в свое время не смогла общатся с психологами "любителями" (ну это те кто переучился и стал типа психологом), я то эту литературу тоже читала, и все заученные фразы, чтобы на разговор вывести заранее предугадывала. |
|
| Автор: | Liza Prass [ 27 фев 2008, 00:32 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Цитата: А самое интересное - когда покупателю известны все эти методики продаж и манипуляций лучше чем продавцу и он все видит насквозь
Поверьте, что это совсем не важно знает ли покупатель методики. Вопрос в профессионализме. И если вы встречаете продавца чьи манипуляции настолько видны что вы их замечаете и они вас либо раздражают либо вы сопротивляетесь, значит он просто не достиг должного уровня, а может и не пытается достигнуть. У нас в семье один профессиональный гипнотерапевт второй любитель. Манипулирует даже ребенок и это совсем не мешает приходить нам к общему мнению и решать все вопросы. Если действия противоположной стороны не противоречат вашим целям, то скорее всего вы спокойно воспримите то, что до вас доносят. К гадалке ходить не надо... :0))) |
|
| Автор: | Stryukhaus [ 27 фев 2008, 00:51 ] |
| Заголовок сообщения: | |
если у человека нет денег, то хоть зомбируй его , хоть не зомбируй, результат один, продавец(ну или втюхиватель) идёт лесом, шмыгая носом, и никакие методики здесь не помогут...то что пишут в книжках про которые захлёбываясь рассказывают те кто типа читал бред, так как они написаны с одной целью обогатится за счет выпуска этих самих книжек, и не более... предупреждаю: ни кого я не имел ввиду, особенно с этого сайта!!! на моем http://www.kuban.ru/cgi-bin/forum/forum43.cgi очень много прущихся с этих книжек... |
|
| Автор: | Liza Prass [ 27 фев 2008, 00:55 ] |
| Заголовок сообщения: | |
Цитата: если у человека нет денег, то хоть зомбируй его , хоть не зомбируй, результат один, продавец(ну или втюхиватель) идёт лесом, шмыгая носом Угу, именно поэтому люди берут взаймы и покупают шубы и дубленки по цене годовой зарплаты. Турки удивлялись когда им рассказывали. Многие не могли понять зачем Россияне покупают такую дорогую одежду. :0)) Именно поэтому люди берут кредиты и выясняют что такое лизинг. :0)) Наверное чтобы продавец шел лесом шмыгая носом :0)) Цитата: предупреждаю: ни кого я не имел ввиду, особенно с этого сайта!!!
на моем http://www.kuban.ru/cgi-bin/forum/forum43.cgi очень много прущихся с этих книжек... Следует отличать "прущихся" от познавающих :0)))))) и от прущегося до знающего один шаг :0)) |
|
| Страница 1 из 3 | Часовой пояс: UTC + 3 часа |
| Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group http://www.phpbb.com/ |
|